Négociateur Technico-Commercial
Descriptif du diplôme
Le Négociateur Technico-Commercial est un acteur incontournable du développement des entreprises, présent dans tous les secteurs d’activité. Avec le Titre Professionnel RNCP, il acquiert des compétences stratégiques pour analyser les besoins, proposer des solutions adaptées et conclure des affaires rentables.
Prospection et développement commercial
Identifier et cibler de nouveaux clients.
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection efficace.
Analyse et solutions sur mesure
Comprendre les besoins spécifiques des clients.
Concevoir des propositions techniques et commerciales adaptées.
Négociation et conclusion d’affaires
Valoriser l’offre et défendre les intérêts de l’entreprise.
Négocier et conclure des contrats durables et profitables.
Fidélisation et relation client
Assurer un suivi personnalisé après la vente.
Consolider la relation client et développer un portefeuille actif.
Performance et stratégie
Évaluer les résultats de son activité.
Ajuster son plan d’action pour optimiser les performances commerciales.
👉 Devenez un expert de la relation client et de la négociation, et jouez un rôle clé dans la croissance des entreprises avec le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial.
Le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial est enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP n°39063), délivré par le Ministère du Travail.
Il est reconnu par l’État et garantit une qualification de niveau 5 (équivalent Bac+2), accessible en alternance ou par la VAE.
Cette certification est constituée de blocs de compétences permettant de :
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection.
Négocier une solution technique et commerciale.
Développer et fidéliser un portefeuille clients.
Optimiser sa performance commerciale et contribuer à la stratégie de l’entreprise.
👉 En choisissant cette formation certifiante, vous bénéficiez d’un diplôme officiel, reconnu sur le marché du travail et validé par France Compétences.
Débouchés !
Les types d’emplois accessibles :
Négociateur(trice) technico-commercial(e)
Attaché(e) commercial(e)
Chargé(e) d’affaires
Conseiller(ère) commercial(e)
Ingénieur(e) d’affaires (selon évolution)
Responsable de secteur
Technico-commercial(e) itinérant(e) ou sédentaire
Conseiller(ère) clientèle professionnelle
Évolutions professionnelles :
À moyen terme, le négociateur technico-commercial peut évoluer vers des postes de responsable commercial ou chef de secteur.
À plus long terme, il peut accéder à des fonctions de directeur commercial, responsable grands comptes ou encore manager d’équipes commerciales, selon l’expérience acquise et la taille de l’entreprise.
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Programme !
Bloc 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Cibler les prospects et segmenter son marché
Analyser ses performances et mettre en œuvre des actions correctives
Bloc 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
Optimiser la gestion de la relation client
Concevoir une proposition technique et commerciale
Représenter l’entreprise et valoriser son image
Négocier une proposition technique et commerciale
Réaliser le bilan et rendre compte de son activité commerciale
Bloc 3 : Développement de la relation client et vente conseil
Assurer la veille informationnelle
Enrichir et exploiter le système d’information commercial (SIC)
Réaliser des enquêtes commerciales (quantitatives et qualitatives)
Réaliser une étude de concurrence
Établir la zone de chalandise
Adapter la relation commerciale au contexte omnicanal
Connaître les clients et leur comportement d’achat
Vendre en B to C dans un contexte omnicanal
Vendre en B to B dans un contexte omnicanal
Bloc 4 : Entretenir la relation client
Entretenir et développer la relation client
Fidéliser et accroître la valeur client
Niveau d'entrée et modalités pratiques
Accessible à Tous les Profils
Niveau requis
La formation Négociateur Technico-Commercial est accessible :
aux titulaires d’un diplôme de niveau 4 (Bac ou équivalent) ou supérieur,
aux personnes sans diplôme mais motivées, après étude du dossier et entretien individuel.
Durée de la formation
12 mois (1667 heures), quel que soit le niveau d’entrée.
Modalités d’admission et de formation
La formation se déroule exclusivement en alternance (contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation).
Les cours sont proposés en e-learning, accessibles partout en France via notre plateforme en ligne, avec suivi et accompagnement par nos formateurs.
L’apprenant alterne entre formation en ligne et mise en pratique en entreprise.
L’examen final se déroule en présentiel dans nos locaux à Lormont (33310).
Accessibilité et accompagnement handicap
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Un référent handicap est disponible pour :
Identifier vos besoins,
Mettre en place des aménagements adaptés,
Vous accompagner tout au long de votre parcours.
Pourquoi choisir cette formation ?
Un diplôme reconnu par l’État (RNCP 39063).
Un format 100% e-learning + alternance qui allie flexibilité et professionnalisation.
Un suivi personnalisé pour maximiser vos chances de réussite.
👉 Avec Campus Rive Droite, formez-vous à distance tout en travaillant en entreprise, et passez vos examens à Lormont.
Titre professionnel inscrit au RNCP (n°39063), délivré par le Ministère du Travail et reconnu sur tout le marché de l’emploi.
Avec nous, il n’est jamais trop tard : démarrez votre formation quand vous êtes prêt(e).
Suivi pédagogique par un formateur référent + accompagnement administratif complet pour simplifier votre parcours.
Un format flexible et moderne : apprenez à distance sur notre plateforme, tout en mettant vos compétences en pratique en entreprise.
Un contrôle qualité renforcé pour garantir la certification officielle.
Accédez à des métiers porteurs : technico-commercial, chargé d’affaires, responsable de secteur… et évoluez vers des postes à responsabilités.
